なるほど人間の心理 part 1:プロスペクト理論とは??
最近、インフォ仙人の住む千葉県は天気が乱れておりますが、あなたの地域はいかがでしょうか??
さて、前回の記事では、時間を有効活用するお話をさせて頂きました^^
今回はちょっと一風変わって、人間の心理について、2回にわたってお話したいと思います。
もちろん「本日の名言」もやりますよー^^
っとその前に・・・
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“プロスペクト理論” とは??
いきなり専門用語かよっ!
と思われるかもしれませんが、内容はとても簡単で面白いので理論の名前は気にしないでください^^
<プロスペクト理論とは、不確実性下における意思決定モデルの一つ。選択の結果得られる利益もしくは被る損益および、それら確率が既知の状況下において、人がどのような選択をするか記述するモデルである。>
※wikipediaから引用
という小難しい説明は置いといて、早速例を挙げて説明しますね^^
次の2つの問いに答えてみて下さい。
問(1)どちらを選びますか??
A.100%の確率で50万円がもらえる。
B.50%の確率で100万円もらえるが、50%の確率で20万円の損をする。
問(2)どちらを選びますか??
A.100%の確率で50万円の損をする。
B.50%の確率で100万円の損をするが、50%の確率で全く損をしない。
いかがですか??
統計的には、
問(1)に対しては、多くの人がAを、
問(2)に対しては、多くの人がBを、
それぞれ選ぶという実験結果が出ています。
なぜだと思いますか??
それは、人間は
得できない事よりも、損をする事の方を圧倒的に嫌う生き物だからです。
例えば、先ほどの問(1)では、
多くの人が確実に50万円もらえる道を選び、50%で100万円もらえる確率を選ぶより、残りの50%の確率で20万円損をするという道を避けようとするわけです。
問(2)についても、
「100万円損するのは嫌だけど、全く損しない確率が50%ある以上、そちらを選ぶ」という人が多くなるわけですね。
プロスペクト理論を応用する
どうでしたか??
プロスペクト理論、結構面白くないですか??
というわけで、それをアフィリエイト含めビジネスに応用するにはどうするか、です。
プロスペクト理論で言いたいことはつまり、
人間には損をしたくないという強い気持ちが本能的に宿っている
ということです。
ですから、例えば私がゴールデンウィーク期間中にご紹介した、“夢リタ”というアフィリエイト教材の無料プレゼント企画などもそうですが、
例えば、今だけ「○○%OFF!!」などのような、“期間の限定” があると、
期間終了後には値上がりして損をしてしまうかもしれない。だから今のうちに買おう!
という心理が働くわけですね。
アフィリエイトでも、とにかく読者様・訪問者様の考える事を常に意識して活動したいものですね^^
今回も最後までお付き合いいただき、ありがとうございました!
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編集後記
さて、本日の記事はいかがだったでしょうか??では、本日の名言行きまーす^^
決定をあせってはならない。ひと晩眠ればよい知恵が出るものだ。
まさに名言ですね!
例えば買いたいものがある時は、一晩眠って考えるのが吉ですね^^