ライティングの肝となる質問

こんにちは!インフォ仙人です。

 

今回は、ライティング、特にモノを売る際に欠かせない、

ライティングテクニックについてお話させて頂きます。

 

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ライティングにおいて大切なこと

アフィリエイトでもライティングブームが起こった時がありました。

 

サイドビジネスとはいえ、“モノを売る”という行為に対して、

ライティングは必要なテクニックです。

 

そこで今回は、セールスレターにおける重要なポイントの1つをご紹介します。

 

 

それは、ある有名なライターが提唱する4つの質問です。

 

 

これらの質問に応えることで、あなたが書くべきことの肝が見えてきます。

 

 

マクスウェル・サックハイムの4つの質問。

 

アフィリエイトでも通常の商品販売でも、

今からご紹介する4つの質問について、明確に答えることができる必要があります。

 

 

1、なぜ、あなたの話を聞かなければならないのか?

果たしてお客さんは、あなたの話を聞く理由があるのでしょうか?

このあたりを明確にする必要があります。

もちろんそのためには、あなたが紹介する商品について、

詳しい知識が必要です。

 


2、なぜ、あなたの話を信用しなければならないのか?

コレも同様に、お客さんからすれば、どんなに「良い商品です」と言われても、

その話をなぜ信じるべきなのかが示されなければ信用してもらえません。

 

3、なぜ、行動しなければならないのか?

なぜ、あなたが紹介している商品を買わなければならないのか?

端的に言えば商品のメリットですが、それだけではなく、

あなたが与えることの出来る価値を最大限与えることを意識しましょう。

 

4、なぜ、今、行動しなければならないのか?

お客さんは、いくらその商品が欲しくても、

「とりあえず考えなおして、改めて決めよう」となったお客さんは、

ほとんど物を買いません。

 

熱が冷めてしまうからです。

 

 

せっかく、「欲しい!欲しい!」と思ってもらえたのに、

それをみすみす見送ってしまうというのは、

ビジネスとしては不合格です。

 

 

アフィリエイトでも同じですが、

キャッシュポイントとなる部分はすかさず拾うということと、

常にお客さんの気持ちを考えること。

 

ありきたりですが、コレは非常に重要です。

 

 

 

あなたがアフィリエイトする際に、以上のような質問に答えてみると

とても参考になると思います。

 

 

 

ライティングは「まず書くこと」

よく世間ではこんなことを言われますが、

 

 

人によって上達の方法は異なるので、一概には言えません。

 

 

しかし、ライティングというスキルは、

勉強や経験でカバーできる部分が非常に大きいですから、

 

 

 

結局のところ本人の努力次第であると言えます。

 

 

 

あなたがアフィリエイトをしているのであれば、

 

まず、上に挙げた4つの質問に答えてみてください。

 

 

今回も最後までお付き合いいただき、ありがとうございました。

 

 

もしわからない事やご相談がありましたら、

いつでもお気軽にインフォ仙人までご連絡ください^^

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本日の名言

 

魚を与えるのではなく釣り方を教えよ 

 

これは、本当に名言だと思います。

やり方を教えることで、その人は魚が与えられなくなっても、

自分で採ることが出来る、ということです。