どうも、インフォ仙人です。

だいぶ久々の投稿となってしまいました^^;

まず、北海道地震で被災された方々へ、
深くお見舞い申し上げるとともに、
一日も早く元の生活に戻れるよう祈っていますm(_ _)m

 

壁を突破しよう!

今回のお話は、ライティングに関することですが、
細かなテクニックの話ではありません。

 

まず質問です。

 

Q.人はなぜモノを買うのでしょうか??

1.必要だから

2.欲しいから

3.そこにモノがあるから(笑)

3は冗談として、
1と2だとどちらでしょうか??

 

 

…答えは2「欲しいから」です。

 

「必要だから買う」と言う人も多いですが、
突き詰めれば「欲しいから」です。

もっと言えば、
もともとは必要だから商品を見ているのかもしれませんが、
買うときには「欲しいから買う」わけです。

 

人間は感情で動く生き物です。

勘定では動きません(←うまいこと言った!笑)

 

例えば、
「エアコンが壊れたから、新しいのを買う。」

これは一見、必要だから買うということですが、
家電量販店へ行ったときに、
普通はランダムで購入しないですよね?

メーカーの信頼性や、機能や価格など、
ある程度吟味してから購入するはずです。

この吟味の先にあるのは、
「必要だから」ではなく「このエアコンが欲しいから」です。

さらに、対応してくれた店員さんとの相性がよく、
「この人から買いたい」とも思うかもしれません。

 

どんなジャンルの商品でも同じですが、
基本的に人間は感情によって購入します。

 

だからアフィリエイトなどのネットビジネスでも同じで、
「欲しくさせる」「感情を動かす」ことが必要です。

 

そのためには壁を突破しなければいけません。

 

 

その壁とは主に次の3つです。

「読まない」
「信じない」
「行動しない」

これらの壁を突破しないと購入には至りません。

 

 

読まれる前提、信じられる前提、行動する前提、で
セールスしてはいけません。

 

突然あなたの家に知らない人が訪ねてきて、

「この浄水器は最高で…」と話されても、

まず聞かないですよね?

 

何かセールスなどでライティングをするときには、
この壁があることを意識してください。

 

突破するには、信頼関係が重要になるので、
いきなりセールスは厳禁というわけですね。

まずは信頼関係を築きましょう!

 

 

今回はここまでです^^

是非参考にしてみてくださいm(_ _)m

 

 

 

ua2

 

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