顧客参加型マーケティング
今回は、マーケティングに関するお話です。
アフィリエイトにも役立つので、参考にしてみてください^^
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爽健美茶の国民投票CM
あなたは綾瀬はるかさんが出演している爽健美茶のCMを観たことがありますか？
「新商品の国民投票」を募集するCMです。
新しい爽健美茶を宣伝するCMですが、
従来の爽健美茶と比べてどちらが良いか、消費者に投票させるというモノです。
投票数の多い方が、次の爽健美茶として残るそうです。
顧客参加型マーケティング
こうした宣伝手法は、実はかなりの効果を発揮します。
実際、爽健美茶の国民投票のホームページを見てみると、
最終日の本日、投票総数が100万票に届きそうな勢いです。
なぜこの手法が有効なのか。
それは、顧客心理をうまく利用しているからです。
「顧客が自ら商品開発の一部に参加できる。」
こうした顧客参加型のマーケティングからは様々なことを学ぶことができますよ。
顧客はどんな気持ちなのか？
先ほどの国民投票の例では、爽健美茶をいつも飲んでいる消費者は
次のような事を考えるでしょう。
「新しい爽健美茶？どんな味なんだろう？飲んでみようかな。」
そして「国民投票」をするため、飲みくらべ用に従来の爽健美茶も買うわけです。
またはこんな消費者もいるでしょう。
「国民投票って何？ちょっとホームページを見てみよう。」
そう言ってホームページを見ると、新しい爽健美茶の詳細が載っているわけです。
そして「試しに飲んでみようかな？」となります。
結局、国民投票にも興味を持って、飲みくらべ用に２つ買います。
・・・
何が起こっているか分かりますか？
そうです！顧客の単価が上がっているのです。
具体的には２倍になっているわけです。
通常なら一本買って終わるところが、一度に２本買うのですから。
売り上げが上がる理由はそれだけではありません。
投票期間を設けることで、この時期の売り上げは跳ね上がるのです。
情報商材の「期間限定」のようなものですね。
アフィリエイトにも応用可能？
実はこの方法、アフィリエイトにも十分応用が可能です。
具体的には、アンケートを取ったり直接意見をもらったりできる環境を作り、
それを活かすのです。
例えば、以前僕が別ブログで行った効果的な手法があります。
それは、「ネットビジネスで稼いだらどうなりたいか？」
というアンケートです。
このアンケートは、人間の「夢を語りたい欲求」を刺激し、
直接参加してもらうことで、ネットビジネスに参入するための
モチベーションを上げてもらうものです。
具体的には、
「一ヶ月にどれくらいの副収入が欲しいですか？」
「毎月10万円の副収入があったとしたら、あなたは何をしますか？」
などといった、夢や理想を掻き立てる質問に答えてもらうのです。
夢を語っているうちに参加者は
「それが自分の将来になったら良いなぁ」と考え、やる気になってきます。
そして、「アフィリエイトって何？」とか「ネットビジネスって稼げるの？」
などといった疑問が沸き始めるのです。
それから、アフィリエイトを学べるオススメの教材をご紹介したり、
基礎的なことをお教えしたりと、全力でサポートしていくわけです。
こうすることで、あなたの信用にもつながりますし報酬アップにもつながります。
もちろん、基本的にはアフィリエイト報酬を得るためにやっていることですが、
決して「売り込み目的」でやってはいけません。
あくまでも、読者さまに参加してもらって
アフィリエイトやネットビジネスに対するモチベーションを
上げてもらうために行うのです。
アフィリエイトはお金稼ぎですが、それ以前に
「人とのコミュニケーション」を大切にしましょう！
訪問してくれた方や読者の方を大切にすることで感謝され、
その感謝の対価としてアフィリエイト報酬がいただけるというものです。
これだけは忘れないようにしてください。
長くなりましたが、今回も最後までお付き合いいただきありがとうございました！
「アフィリエイトを始めたい！」というあなたは、
３周年記念を迎えたアフィリエイト王道教材『アンリミテッドアフィリエイト』の
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