壁を突破しよう!
どうも、インフォ仙人です。
だいぶ久々の投稿となってしまいました^^;
まず、北海道地震で被災された方々へ、
深くお見舞い申し上げるとともに、
一日も早く元の生活に戻れるよう祈っていますm(_ _)m
壁を突破しよう!
今回のお話は、ライティングに関することですが、
細かなテクニックの話ではありません。
まず質問です。
Q.人はなぜモノを買うのでしょうか??
1.必要だから
2.欲しいから
3.そこにモノがあるから(笑)
3は冗談として、
1と2だとどちらでしょうか??
…答えは2「欲しいから」です。
「必要だから買う」と言う人も多いですが、
突き詰めれば「欲しいから」です。
もっと言えば、
もともとは必要だから商品を見ているのかもしれませんが、
買うときには「欲しいから買う」わけです。
人間は感情で動く生き物です。
勘定では動きません(←うまいこと言った!笑)
例えば、
「エアコンが壊れたから、新しいのを買う。」
これは一見、必要だから買うということですが、
家電量販店へ行ったときに、
普通はランダムで購入しないですよね?
メーカーの信頼性や、機能や価格など、
ある程度吟味してから購入するはずです。
この吟味の先にあるのは、
「必要だから」ではなく「このエアコンが欲しいから」です。
さらに、対応してくれた店員さんとの相性がよく、
「この人から買いたい」とも思うかもしれません。
どんなジャンルの商品でも同じですが、
基本的に人間は感情によって購入します。
だからアフィリエイトなどのネットビジネスでも同じで、
「欲しくさせる」「感情を動かす」ことが必要です。
そのためには壁を突破しなければいけません。
その壁とは主に次の3つです。
「読まない」
「信じない」
「行動しない」
これらの壁を突破しないと購入には至りません。
読まれる前提、信じられる前提、行動する前提、で
セールスしてはいけません。
突然あなたの家に知らない人が訪ねてきて、
「この浄水器は最高で…」と話されても、
まず聞かないですよね?
何かセールスなどでライティングをするときには、
この壁があることを意識してください。
突破するには、信頼関係が重要になるので、
いきなりセールスは厳禁というわけですね。
まずは信頼関係を築きましょう!
今回はここまでです^^
是非参考にしてみてくださいm(_ _)m
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