コントラストの原理を使ってみよう
どうも、インフォ仙人です。
今回はライティングにも使える心理現象の一つ、
「コントラストの原理」について解説してみようと思います。
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コントラストの原理とは？
コントラストの原理と言っていますが、
そんなに難しい話ではありません。
例えば腕時計を買おうというときに、
あなたの予算が１万円だったとします。
そしてお店を見ていると、とても気に入った腕時計を見つけました。
しかし「定価３万円」と提示してあります。
「ん～予算オーバーかぁ」と諦めそうになったとき、
値段の横に「定価から５０％オフ！」と書いてありました。
このとき、１万５千円となり予算オーバーではありますが、
あなたは買ってしまうのではないでしょうか？？
これがコントラストの原理の一例です。
つまり、最初に提示された価格が基準となり、
その後にそれよりも安い価格を提示されると、
通常よりも安く感じるという心理現象です。
（アンカリング効果とも言います）
もう一つの例があります。
スーツを買いに行き、５万円のスーツを買ったとしましょう。
しかしスーツを買いに来たはずが、
3,000円のワイシャツやネクタイ、
1万円の靴なども買ってしまった経験はないでしょうか？？
これもまさしくコントラストの原理です。
最初の5万円というスーツの値段が基準となり、
それより安い価格については、
同じ商品でないにも関わらず安いと感じてしまうのです。
では具体的にライティングでは、どのように使われるでしょうか？
価格提示の鉄板パターン
よくセールスレターで見かける、
「今回のこの商品は5万円で提供します。
…しかし今回は…ということで（理由）、今回だけ特別に２万円で提供したいと思います。」
というパターンがありますよね？
あちこちで見かけるので「もう見飽きた」と思っている人も増えていますが、
まだまだ効果は絶大だと思います。
細かな文章の書き方をしっかりとしていれば、
やはり鉄板パターンです。
つまり、本来提供したい価格よりも高い価格を先に言うということです。
ただそれだけで、成約率は上がると思います。
これは前回の「譲歩の返報性」のお話とも似ていますね。
是非参考にしてみてください。
今回も最後まで読んでくださりありがとうございました！
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