もう一つの返報性の法則
どうも、インフォ仙人です。
世界にはいわゆる「お返し」の文化が根付いていますよね。
「何かしてもらったら、お返しをしなければならない」
という観念があなたにもあるのではないでしょうか?
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もう一つの返報性の法則
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ビジネスの世界で返報性の法則としてよく言われるのは、
「何かを売りたかったら、先に何かしてあげることだ」
という法則です。
それももちろん強力なのですが、
これにはもう一つのやり方もあります。
それは「譲歩の返報性」です。
例えば、男性が女性をデートに誘うときに、
「今度空いてる日に、食事に行きませんか?」
などと誘う方は多いですよね。
しかしここで譲歩の返報性を利用すれば、
断られる確率が低くなるかもしれません。
もし最初に
「今度空いている日に近場で日帰り旅行にでも行きませんか?」
なんて言われたら、おそらく女性は断りますよね?
しかし断った直後、
「じゃお食事だけでも行きませんか?」
と言われたら、
「まぁ食事くらいなら…」
と食事の誘いを承諾しやすくなります。
これがまさに譲歩の返報性です。
つまり、
「相手が先に譲歩すると、自分も譲歩をしなければいけない」
という認識になってしまうのです。
「譲歩のお返し」ということです。
ですから、まず断るであろうオファーをし、
その後、承諾のハードルを下げた(本当は承諾して欲しい)オファーを提示するのです。
ただ、断るであろうオファーがとんでもないものだと効果はありません。
先程の例で言えば、いきなり女性に「結婚しませんか?」などと言ってしまったら、
断るどころか、変な人と思われますからね(笑)
これはどんなビジネスでも使える必須テクニックと言えますから、
ぜひ身につけておきましょう。
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